在家居行业开店总会遇到这样的顾客：卖家具的店，客人却看上了用来搭配的地毯、墙纸;卖建材的店，客人却看上了用来搭配的沙发椅子......而一旦遇到这种需求，对于做单品类销售的门店而言，却只能因为“卖不了”而放弃这部分的绩效。

这几年，家居建材市场许多原本只生产地板、楼梯等建材单品的企业纷纷开始做起了整木家居、定制家具、全屋定制一类的生意，很大的原因在于家居市场做单品类买卖已经开始过时了。

单品类买卖为什么开始过时?
很多单品类经销商都有这样的感受，天花板越来越低，客单价难以提高，生意越来越不好做了。首先，也是最大的客观原因就在于，现在的消费者追求的是一站式整体家居解决方案

不完全统计，装修一套房子，至少要选地面、墙顶面、水电、木工、油漆材料等等28种辅材，8种主材，52件家具和配饰，涉及35项基础工程……如果样样都请力亲为，意味着业主至少要到80多家店铺和与近100人讨价还价，购买近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上，消耗掉2亿脑细胞才可能完成装修!

尽管曾经人们无论是购买建材、家具甚至是装修施工都喜欢亲自参与，但如今高负荷运转的工作和生活已经不允许他们去花费这样的精力。再加上人们对家居环境要求的提高，因此消费者越来越倾向于选择产品品类齐全、服务周到，所有建材采办都能代办清楚，最好可以一站式搞定的家居服务商。

而当消费者选择了可以提供整装服务的门店时，建材被和家具一起打包销售，单一品类的门店就失去了更多的客流量。

正如大家居、全屋定制行业趋势的印证，消费者最终想要获得的其实是一个完整的家，单品类买卖过时只是“板上钉钉”的现实。

转型，整体家居解决方案才是王道!

毫无疑问，在这样的市场趋势中，对于扮演着品牌代理销售角色的经销商而言，找对靠谱品牌就成为转型的关键。那么，什么样的选择才是适合的呢?当然是最符合消费需求的——整体家居解决方案服务商。

但隔行如隔山，建材与家具、软装等等，要做整体家居更要求经销商必须熟悉数百款商品的属性、特点等等，不同品类之间存在的天然差距也不是一时之间就能克服的。究竟什么样品牌才能够让经销商迅速在自己熟悉的领域内，无缝切换迅速转型呢?

最好的选择就是——充分“利用”品牌方，直接代理无论是在建材还是家具、软装等等领域都绝对专业的品牌!而拥有37年家居产品研发历史，12年家装工业化研究实践经验，从2008年切入整体家装至今有10年家装服务历史的维积家全屋定制，就是标准的选项。